产品与业务

　　史上维持的时间最长的“双十一”大促已落下帷幕。作为年度消费的极致缩影，双11真实映照品牌的影响力，同时深刻揭示消费选择背后所指向的新理念与新趋向。今年双11，蓝月亮再传捷报，其凭借硬核产品力和全渠道运营优势，荣登京东、唯品会多个消费榜单第一，在抖音、快手等新兴平台上实现销量领跑。这也充分验证了蓝月亮在洗涤行业的创新实力，为公司基于客户的真实需求而坚持拓展洁净版图、贯彻长期主义价值而写下有力的注脚。

　　公司产品在传统电子商务平台上销量稳步增长。统计多个方面数据显示，在京东平台上，蓝月亮包揽衣物清洁品牌自营当日榜、自营累计榜、POP当日榜、POP累计榜四项榜单第一。在唯品会，蓝月亮位列家清日化行业销售GMV榜单第一（2025年11月1日-11月11日）。

　　在新兴平台上亦掀洗涤消费新风潮。在抖音平台，蓝月亮位居家庭清洁品牌榜、衣物清洁品牌榜第一（2025年10月9日-11月11日）。在快手平台，蓝月亮在衣物清洁品牌榜上实现销量的领先。亮眼数据充分彰显了品牌影响力。

　　当下消费环境复杂多变，部分用户对衣物洗护尚存在一些类似“洗衣液用量越多，衣服洗得越干净”的错误认知。作为头部日化企业的蓝月亮深度践行环保洗涤理念，多次迭代产品，不遗余力推广浓缩洗衣液普及化，持续推动着行业向高效、低碳的“浓缩+”变革发展。

　　「浓缩+」至尊生物科学技术洗衣液是蓝月亮历经上千款配方与上万次实验推出的力作之一。该产品活性物含量超47%，是国标标准洗衣液的3倍，并且具有遇水秒溶、易于漂洗等优点，能够适配洗衣机的快洗模式、满足绝大多数家庭快速洗涤的清洁需求。此外，至尊洗衣液1泵8g即可清洗8件衣物，一瓶可洗660件，省时又省力。

　　双11期间，至尊系列组合洗衣液实现销量口碑双赢，在抖音商城洗衣液组合装爆款榜蝉联榜首多日，收获消费者诸多好评，如“洗后的衣服柔软顺滑，还带有淡香”“油渍汗渍一洗就没，种草”。

　　不止线上，蓝月亮今年线下分销渠道收入同比提升。各渠道销售的出色表现得益于蓝月亮从始至终坚持的全渠道策略。

　　日化智云报告多个方面数据显示，95%的接受访问的人在线上渠道购买过产品，且消费者购买衣物洗护产品的线上渠道趋于多元化。近半数收房的人说曾在短视频平台等新兴电商渠道购买衣物洗护产品。

　　蓝月亮抢抓契机，今年继续战略性地拓展新兴渠道，并一直在优化各渠道的资源投放，强化线上线下全渠道、全品类销售互动及分销网络布局，全方位更有效触达更多层级的消费者。具体来看，公司在线上渠道更看重内容创新和营销效率，线下则对分销网络进行精细化管理，由此较好地实现了各平台间的联动效果。

　　事实上，市场正以持续的青睐，为蓝月亮投下肯定票。根据2025年中国品牌力指数(C-BPI)报告多个方面数据显示，蓝月亮凭借卓越的品牌实力，连续15年斩获洗衣液、洗手液双品类品牌力第一。

　　伴随洗涤市场规模和生活质量双向跃升，以及日化行业向价值创造进阶，亿万消费者久积的洗衣难题逐渐受到重视，蓝月亮便是其中的先行者。

　　立足33载创新底蕴和敏锐的市场洞察力，蓝月亮以“全场景洁净”为指引，精准捕捉消费痛点，成功构筑起以衣清、个护、家清为“三驾马车”的品牌矩阵。在其各自赛道，分别有至尊系列、净享系列、蓝色月光系列等王牌产品坐镇，公司以技术驱动持续扩大其市场影响力和产品力，引领高效洁净新体验。

　　2008年，国内洗衣剂市场由洗衣粉主导，洗衣液占比还不到4%。蓝月亮瞄准洗衣液易溶解、易漂洗、温和不伤衣的优势，开创性推出深层洁净护理洗衣液，并率先在全国大力推广，推动了洗涤行业从“粉”转“液”的跨越式升级。

　　2015年，发达国家浓缩洗衣液占比高达98%以上，而中国浓缩洗衣液占比不到4%。蓝月亮再次抓住市场空白，推出国内首款采用泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液机洗至尊。此后该系列新产品不停地改进革新迭代，2018年上线的至尊生物科学技术洗衣液引领行业进入浓缩+生物科学技术洗衣液时代；2024年，全新升级的全效至尊新品，具备高效除螨、多重去渍、除菌去味、保性能、保质感等多项功能，定义洗衣新时代的洁净新标准。

　　迄今，蓝月亮已形成了超100款产品品种类型的丰富产品体系，公司仍在大力拓展洁净版图，加速向全品类日化领导品牌转型。

　　今年8月，蓝月亮净享沐浴露家族四款水润型产品首次集结亮相抖音千万级粉丝达人祝晓晗直播间，标志着公司深耕个护市场的决心。该新品主打一按出泡、一冲即净，微米级绵密泡沫携保湿护肤成分，瞬时完成清洁与护肤。此外，净享沐浴露也主打香型，专业调香师为净享系列特调，大牌香水同源香，持久留香，让我们消费者能够尽情享受轻松美好的沐浴体验。

　　近期，蓝月亮又推出了主打“一喷去渍”的新品喷涂神器，其旨在精准攻克领口、袖口等难洗污渍。该新品与“至尊洗衣精华”的完美搭配，实现了从衣物整体清洁到局部精准攻坚的全场景覆盖，为广大购买的人构建了更加全面、高效的洗衣体验。

　　市场分析认为，蓝月亮战略性优化新兴电子商务平台资源投放模式，同时对线下渠道目标清晰，按照分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖和品牌渗透等方面明确制定相应指标，制定针对销售代表的奖励计划并一直在升级销售链管理系统，有望进一步发挥线上线下渠道优势，触达更大的市场增量空间和消费客群。此外，随着强势新品不断放量，蓝月亮品牌的整体影响力及商品市场份额将得到更大提升。