产品与业务

　　在商业这片没有硝烟的战场上，最精彩的戏码，往往始于那些被旁人视为“疯子”的豪赌。十几年前，蓝月亮挥金如土，请来“跳水皇后”郭晶晶代言一款其时简直无人问津的产品——洗衣液。这场赌局，局面惨淡到令人窒息，却终究演成了一部国货逆袭封神的经典大片，完全洗牌了我国人的洗衣台。

　　时间拨回2008年，那时的我国家庭，洗衣盆里简直是洗衣粉“统一天下”，商场占有率超越96%。洗衣液？那是个生疏又贵重的名词，仅有不幸的5%的人知道它是什么。就在这片看似铁板一块的商场中，蓝月亮创始人罗秋平做出了一个让同行倒吸凉气的决议：掏出整整2个亿，牵手奥运冠军郭晶晶。

　　其时，宝洁、联合利华等世界巨轮正稳稳航行在我国洗刷商场的黄金航道上。蓝月亮这个本乡品牌，就像一艘扬起帆船的小艇，当机立断地驶向了巨轮环伺的深水区，预备掀起一场品类革新。

　　抱负很饱满，实际却给了当头一棒。顾客根深柢固的习气和洗衣液更高的价格，让蓝月亮的产品刚上市就遭受隆冬，销量门可罗雀，公司账面上赫然呈现了巨额亏本。外界质疑声四起：这2个亿，是不是打了水漂？

　　但是，掌舵人罗秋平的反响出其不意。面临亏本，他竟说“亏得好”！这份底气从何而来？答案就在他请来的那位代言人身上。郭晶晶，不单单是一个姓名，更是一个在2008年北京奥运会后，具有无与伦比国民信赖度的符号。

　　当郭晶晶高雅的身影呈现在广告中，向全国观众展现那瓶明澈的洗衣液时，效应犹如巨石击水。她的冠军光环和健康新鲜的形象，瞬间击穿了顾客的心防。洗衣液这个品类的认知度，像坐了火箭般从5%猛蹿到42%！郭晶晶带来的，是可谓核爆等级的商场启蒙。

　　当然，蓝月亮没有把宝全押在代言上。在聚光灯背面，产品才是硬道理。他们研宣布更护手、更易漂洗的无磷配方，并不断细分产品，精准处理洗衣粉的各种痛点。明星照亮前路，产品夯实根基，两者缺一不可。

　　蛰伏与耕耘，终会等来破土而出的时间。到2010年，商场格式已然翻天覆地：洗衣液全体比例暴升至28%，而蓝月亮一家就独占四成江山，将旧日巨子宝洁和联合利华远远甩在死后，稳稳坐上了职业头把交椅。

　　这场成功，绝非命运。它是一场精准的“认知狙击战”。郭晶晶的代言，成功在亿万顾客脑中刻下了一个等式：洗衣液=蓝月亮。这不仅仅是一次成功的营销，更是一次完全的心智占据。

　　榜首，打破外资神话。 它率先在干流洗刷赛道打败世界巨子，证明了国货不仅能打，还能打赢。它的成功，好像一针强心剂，鼓励了立白等一大批本乡品牌奋勇赶上。

　　第二，引领品类革新。 它一手将洗衣液这个“副角”推上了“主角”的舞台，完成了从洗衣粉到洗衣液的消费晋级。直到今日，它仍是这个由它亲手做大的商场里的王者。

　　第三，从头界说“亏本”。 那初期的巨额亏本，现在看来，是一笔无比合算的“商场教育费”。它用短期的价值，换来了长时间无法被跨过的品牌护城河。罗秋平那句“亏得好”，背面是穿透周期的战略眼光：亏掉的是金钱，赢来的是认知、品类主导和国货的庄严。

　　蓝月亮的故事，是一部关于远见与耐性的商业教科书。它告知咱们，最高超的棋手，从不计较一城一池的得失。那些看似张狂的“败笔”，或许正是通往王座的隐秘阶梯。郭晶晶与蓝月亮的携手，也不仅仅是明星带货，而是一次品牌与年代精神的完美共振，一起洁净了一个年代的生活方式。